品牌网站建设之路 浅谈SEO与SEM的有效结合

前言

在互联网的创业的道路上，有着无限的可能性。无论是原创还是采集，无论是流量网站还是品牌网站，无论你是技术精英还是，运营高手，又或是什么都不懂的菜鸟，只要肯学习，肯坚持，那么就有机会成功。

本文讨论的是以SEO和SEM相结合的方式构建一个品牌网站，并希望从中探索出在当今中国的互联网垄断的环境下，如何利用SEO技术来成就草根品牌网站。文中以广州SEO网站（http://www.qilatu.com）为例，更多的探讨建设一个品牌网站的思路，较少涉及SEO技术。

关键词：品牌网站，SEO，SEM

正文

一，SEO是什么？

SEO是什么？每个人都有自己的看法。按照解释，SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）英文首字母的缩写。但在我看来，SEO真正隐含的意思应该是“成功的获取更多的机会”，即（Successfully Earn Opportunities）。SEO发展到现在，已经不仅仅的局限于“利用技术手段获取搜索搜索结果中的高排名”，而更多的表达了一种人生的哲理 — 如何提升自己（网站）的内在去建立成功。

其实我们每个人在一生中都被搜索和排名过：

在我们的求学阶段，我们被排名过。我们可以用成绩、跟老师的关系、兴趣特长等因素SEO来提高我们的排名；

在我们的求职阶段，我们被排名过。我们可以用各种学历、证书、毕业成绩、发表的论文等因素SEO提升我们的排名；

在我们的工作阶段，我们被排名过。我们可以用业绩，人缘，跟领导的关系等因素来SEO提升我们的排名；

……其他的阶段，其他的排名。

如果你把成绩、学历、证书想象成原创内容，社交范围内人的关系考虑成外链，自己的言谈举止和行为修养化作内链，你就可以理解SEO的内涵。

二，什么是SEM？

SEM，是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的英文首字母缩写。SEM是一种新的网络营销形式。SEM是一种追求高性价比，以最小的投入全面而有效的进行网络营销和推广的方式。去理解它的原理和意义其实很简单 — 如果你是德才兼备德艺双馨型，你去营销和推广的成本自然会下降；相反，如果是胸大无脑型，则推广运用的成本会很高，因为维持营销效果的成本会很高。

我们可以这样总结：SEO是内在修炼；SEM是外部推动。举例说明：

李开复：通过SEO技术（高学历，500强工作经验，微软中国和谷歌积累的人脉和沉淀），在人生的搜索引擎获得了很高的权重。他的目标关键词是：创业导师、青年导师、人生导师。他从搜索引擎得到的排名很高。而他需要的结果是：由名气（流量）带来的财富及地位。在获得了很高的权重及排名后，他通过SEM（占据道德高度从谷歌辞职，创办创新工厂等）获取风投的资金，转向其他顶级目标关键词的攻克（天使基金和风险投资者），最终获得财富和地位。他将SEO和SEM结合的很好，条理很清晰，思路很明确。最终建立了自身的品牌（一个品牌网站成功）。

络上曾经的若干红人：首先通过SEM获得名气（流量）。后来搜索引擎和访问者发现，其实他没有值得抓取和浏览的地方。于是被K或者被降权，最终湮没在历史之中。

三、品牌网站的建设：

可以看出，一个成功的品牌网站的建设，必然是先SEO，后SEM。其中SEO是内在修炼的综合体现：

网站原创文章很多，但错字满篇，语句不通，同自身定位关联度不高，就如同一个人满腹经纶和原创思想却无法表达，或错误表达。我们会给他一个“书呆子”的称谓。而对于搜索引擎来讲，这样的人（网站），不会给予较高的排名。或者一开始排名很高，慢慢会进行调整。但如果一个人经常按照所处的环境场合，引据经典的去评价事情（高质量伪原创），那么这个人也会获得很高的掌声（权重）。同样，如果这个人只会转载（照搬）别人的话语，没有加入自己的思想和语句，那么他会怎么样？

网站外链很多，但严重关系到质量。所谓质量不高，不是指低PR，低权重，而是更多的指相关性和广泛性。在这一点上我们可以这样思考：有一位政府高官（高权重GVM）点名表扬了你的企业，在某一部分人看来，他在这个行业内会有不错的声誉。而另一个人被行业内部的非常多的小企业推荐（相关性很高，但低PR低权重），那么在这个行业中，他则会有很高的声誉。再举例：如果一个人或企业被其他行业的老总称赞，我们一般会认为这个人不错，可能跟其他行业的人做过生意，诚信方面有保证。但如果称赞你企业的大部分都是其他行业的，我们则会认为你已经换了行业，不是这样行业的企业了。这就是定向锚链接的作用 — 其他行业的称赞可以有，但请注明，在哪方面你获得了称赞。丁磊以前在互联网这个行业的权重很高，但现在的锚链接都是养猪，我们则认为他的企业在互联网这个行业已经没有那么高的权威了。

站内链接分布的合理性。我们说人靠衣装马靠鞍 — 一个合理的内链分布，就如同人的衣着和言谈举止一样，让人看的舒心，交往起来愉悦。我们是不是有时候会出现这样的状况：在讨论一件事情的时候，明明记得以前看过这篇文章，但却死活想不起来，结果是无法应对交谈讨论。这就是站内链接的重要性 — 你是警察，但是谁知道呢？所以我们要做的就是将内容分类，然后展现。你要讨论最近行业热点（大类）？OK，我这刚好有几篇讯息可以跟你说，要听竞争对手的还是行业发展趋势的（小类）？。要比笑话（大类），没问题，前几天才看了一大堆小孩，咱们比冷笑话还是长篇笑话……等等。同时一秒钟变格格如果只是在家里表演，她得到的东西要比现在少的多的多。但也不能乱表演，要在合适的场合（八卦娱乐节目）、合适的时间（高潮部分）对合适的人表演，这才称得上合理性。试问她如果在财经类节目上对着一大堆企业老总表演一秒钟变格格，能否带来现在的轰动？

其他人没有，或者还没想到的绝活。原创不好做？外链不好发？内链不好布？没关系，只要你有绝活。而且这个绝活能解决一部分人的问题。雅虎关了外链查询，站长们急得要死。爱站突然出个外链查询弥补了空白，很OK。回顾一些大网站或者知名行业特色网站，都是由一些突出的栏目或做起来，并得到大家的认可从而成就品牌的。这就是模式的创新，业务的创新，产品的创新 — 只要你真正的能解决一些人的问题。

然后，可以运用SEM去推广你的文章，你的行业声誉，让人知道你的内涵，或展示你的绝活。

四，以时时价比价网为例：

时时价比价网是我们在2011年2月便开始策划的一个网站。目的就是要做品牌站，最终的目的是网购门户。时时价名字的由来很简单 — 时时比价。不用关键词取名的原因也很简单 — 做品牌网站。让大家记住品牌。

网站定位：对比大型知名B2C商城中各类商品的价格，即时提供降价信息和优惠活动。（针对B2C行业的崛起，和消费者对正品观念的增强，而细分出的市场）。
网站程序：自己开发（这种网站，没有现成的程序……）
确定行业顶级关键词：比价网
攻克该词的时间：半年（自己开发程序，并针对其他不同的程序抓取信息和价格是一个浩大的工程。计划先做好自身修养再去做排名。所以给自己的时间较长）
网站空间：万网独立服务器（需要稳定且支持各种功能）
行业分析：比价网也属于导购网之一，属于大行业下的细分行业。目前返利网有，推荐导购网有，泛比价网也有，但能够精准查询商品价格的，则没有。我们的目标是能够精准的对比商品的信息和价格。避免出现以下三种情况：

商品匹配度不高：如搜索佳能60D，出现排名在前是镜头；搜索iPhone4，出现的是手机套等等）。

保证用户资金安全：为什么没有淘宝网/淘宝商城和一些小型B2C商城，是因为防止出现诈骗/水货/翻新机等情况。拿水货和翻新机跟行货对比，没什么意思，淘宝系完胜。这也是一淘网的缺点之一。

价格更新不及时：几大B2C商城如果打起价格战，那降价的速度是很快的，这样价格更新的及时性就很重要。

网站SEO：

网站内容：我们这种站点，要做到内容的原创，很难。一百多万个页面（100多万商品），版式和信息罗列都一致，文字也就那么多还都是采集。怎么办？想到的办法有：1，在商品页重新组合排列各种信息；2，增加2级域名博客，保持更新；3，增加一级目录论坛提高主站PV和原创性内容；4，采用程序在首页定时调取以上3类内容。

外链建设：目前还没有采取大批量的外链建设。待网站完成度稍高的时候开始以“高质量和相关性”为原则发外链，避免出现垃圾外链影响品牌网站声誉。其余外链用程序实现（开发一个程序，论坛，站长及博主均可使用，将站内文章中的商品名称转换为比价信息和返利链接。无论该网站用户最终在哪个网站购买商品，该站长均可得到全部销售佣金。时时价得到展示比价信息的流量和外链）。

内链建设：商品内页中其他相同分类的商品推荐（约12个），主站及论坛页脚部分次导航，论坛帖子内部商品链接等。

额外工具：百度、Q+和360开放平台APP、广州SEO（介绍：http://www.qilatu.com）、上文提到的针对站长的返利工具，及开放商品价格信息API。

网站SEM：

SEM原则：以不损害网站声誉为前提

SEM方式：软文营销（有一定知名度和访问量的博客博主）、新闻营销（每次5个网站，门户1篇，保证百度新闻收录的新闻网站4篇）、新浪微博有奖转发活动、植入式系列漫画（以创业故事为主题）、论坛分析网购心得实物奖励等活动、将数据或比价结果植入百度搜索引擎（百度开放平台，搜索XXX比价后出现该商品在各大B2C商场的价格信息。可以在百度搜索“英超射手榜”查看效果，难度超高……）

SEM结果：网站PV，UV和注册用户。

最终目的：获取风投支持，或被收购。

因为网站目前完成度不高，SEM目前在规划及小范围测试效果的阶段。尽量以最少的投入做到最好的效果。

SEO中存在的问题：

网站设计：目前网站设计偏冷，不能调动浏览者的浏览兴趣，从而降低了用户体验和PV，提高了跳出率。解决办法：正在请专业设计师重新设计网站和开放平台的APP。

网站内容无法及时更新：目前网站处于解析各大B2C商城和导入阶段，服务器带宽全部被商品导入数据占用。此外网站首页文字内容更新度不高。解决办法：商品导入完成后按照热门程度更新商品数据，解放带宽。网站首页增加论坛/博客及商品测评/推介文章的标题和摘要调取。

商品页相似度太高：商品图片和信息，各商城价格，价格曲线图 — 目前的现况。解决办法：增加商品或商城评论，采用有奖或活动的形式提高参与度。以品牌区分商品页面设计，内容页底部加入品牌的文字介绍，同时在和META中予以区分，提高长尾关键词排名。

无法使浏览者长时间的留在网站上：搜索完商品，看一下价格，就关闭网站。这是目前网站浏览者的行为方式。解决的办法：设置一级目录论坛，提高PV。

以上问题主要集中在SEO中的用户体验方面 — 而这也是品牌网站建设的重中之重。也是我最后要分享的一点：要做品牌网站，就要做好用户行为分析 — 来自哪里，用的什么浏览器，身份，性别。然后根据这些数据，有针对性的进行网站SEO和SEM。