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内容营销与SEO的关系

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内容营销是越来越火爆了,而与此同时,以前一直被高度重视的SEO也逐渐淡出了营销的范围之中。正当很多SEO为之狂欢之时,诸不知一项更痛苦的事情正在向他们迎面而来。内容营销可不是我们想象的那么简单,在实施起来可要比SEO苦逼多了。

什么是内容营销呢?内容营销(content marketing)是指不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它主要通过博客、事件营销、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。光光“不依靠推销行话”这几个字就比SEO的漫天推广看起来美妙多了,但是单仁网络营销课程要告诉你,事实是这样的:

1.1.时间不够用

内容营销包括内容的原创和分享,你需要在编辑好内容后去各个优质的平台上发布,一般博客、微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选,视频的话更适合事件营销,但不是你发布后别人就会趋之若鹜的来围观,发布之后SEO时期的推广一样都不会少,你需要你的文章发到更多博客、WP、贴吧、论坛……而且因为内容营销的“间接营销”性,你发了很多跟直接营销不相关的东西,要发多少才能让潜在买家(的购买行为)受到引导呢?对于中小企业而言,会觉得这个过程太慢太慢了,这样的时间周期让企业都等的不耐烦了。

在做SEO时,所以的时间都花费在推广上,但内容营销内容既要花时间搞内容,又要花时间推广,而且内容营销推广的过程目标不甚明确,你总会觉得缺时间。

2.2.缺乏原创和高品质内容让人头疼

当前内容营销做的好的并不多,原创度高和高品质内容的包括一些创业者的博客、微博,就IT界来说,比如国内月光博客、李开复的博客、木瓜移动的微博,国外的paulgraham.com。

他们在内容上要么分享创业故事,好的项目、要么分享深刻的见解,而后者的要求更高,一个人如果不是从业者不可能就能把行业的种种看透,所以还需向各个细分领域的人士约稿或转载。企业如果是要做到完全的原创是几乎不可能的,特别是中小企业,无法有那么多的人力和精力去做,而且还要做到内容有价值且优质,这实在是一件绞尽脑汁的事情。

相对而言,SEO的目标就简单很多,他们的目标就是在链接被收录之后,通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链,从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名。

3.3.不知道如何统计内容营销的效果

内容营销的策略就是通过你展现的内容,去引导潜在客户,促成他们购买,并最终成为你的忠实客户。这种引导力如何考量?有何具体表现?当产品获得购买后你从哪里去统计?

而SEO要统计这些数据就简单多了,通过站长工具就可以精确的统计出网站的客户来自哪些渠道,搜索“关键字”、哪个链接、那个页面来了多少流量,而且SEO的某个周期的效果可以用其在搜索引擎的排名来衡量,另外通过在搜素引擎输入命令就可以了解每个关键词的排名,数据如此之精确,是内容营销无法做到的。

4.4.缺乏优秀写手

此处所说的写手并非所说的“五毛党”,跟SEO时期的软文写手有很大区别。不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手,一方面可以借助意见领袖的影响力;另外也可以为用户提供优秀的内容。但是优秀的写手在哪里?是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人,你要获得这些资源,钱和社会关系一样都不能少,你有这样的能力么?你的资金能支撑你去做这些吗?

而且当前网络媒体上信息铺天盖地,企业的信息很容易被淹没,而等到你的内容营销起到实效了,这是多么庞大的一个工作量,这些我们都暂未可知。

总之,内容营销绝不是一个简单活。在酒香不怕巷子深的时代里,要想依靠内容营销取胜,每天去精耕细作,去引导顾客进行购买,在保质保量的大范围内撒网捕鱼,需要花费的时间和精力恐非我们能想象和承受得起。

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